[Без Заголовка]

Этот вторичный рынок как-то организовался?

- Он хорошо организован в 30-километровой зоне, по каким-то направлениям - в 50-километровой. Дальше стихия.

- Как лучше действовать небогатому покупателю, располагающему суммой до 20 тыс. долларов: самому искать или обращаться, например, к вам?

- Ему чаще всего приходится действовать самому. Представьте, каждая продажа десять, как мы выражаемся, показов. То есть агент, получающий достаточно высокую зарплату, должен на своей машине десять раз смотаться за 70 км. Все это отражается в наших комиссионных, которые и так начинаются приблизительно с 3 тыс. долларов. Если и участок стоит 3 тысячи, то овчинка выделки не стоит. Рынок дальнего Подмосковья огромный, но он стоит именно из-за больших накладных расходов.

- А как его можно активизиро вать?

- Нужны новые технологии, но их внедрение - это большие инвестиции. Мешает и крайняя трудоемкость оформления. В 1993 году, когда была наконец разре шена купля-продажа земельных участков, оформление сделки занимало день. Плюс неделя для подготовки документов. Сейчас мы, профессионалы, берем на подготовку документов два месяца, а на оформление уходит неделя (человек «с улицы» и за месяц не управится). Да и стоимость оформления постоянно увеличивается. Раньше это были сотни рублей, теперь в среднем около 500 долларов. Постоянно растет число организаций, визы которых надо получить. При этом в каждом районе не только свои расценки, но и свои правила.

- Если я сам нашел вариант, то имеет смысл обращаться в агентство для оформления?

1 - Это тоже зависит от стоимости сделки. За оформление мы берем от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Представьте, объект переходил из рук в руки много раз - мы ведь должны всю цепочку проследить.

Преимущества работы с агентством в том, что оно гарантирует чистоту сделки и клиенту не надо убивать месяц отпуска на беготню по кабинетам. Но если объект дешевый, оплата наших услуг будет очень чувствительна. Когда к нам приходят такие клиенты, мы их бесплатно консультируем, но, как правило, этим дело и ограничивается.

- Собираетесь ли вы осваивать рынок дешевых участков и дач? Если да, то как?

- Мы это направление активно развиваем. Но в данном случае агентство будет брать на себя только рекламные функции: заключаем договор с собственником объекта, рекламируем этот объект, когда появляется покупатель, сводим его с продавцом и берем за эту услугу 200-300 долларов. Сделку они оформляют уже сами. Безусловно, будем консультировать на всех этапах ее заключения, предоставлять пакет необходимых документов. Можем и сами оформить, но, повторяю, это имеет смысл только при достаточно высокой стоимости объекта. Сейчас идет формирование базы данных. В полном объеме эти услуги мы сможем предоставлять уже нынешней осенью, но коечто делаем уже и сегодня.

- А другие компании работают участками в дальнем Подмосковье?

- Насколько мне известно, нет. Загородной недвижимостью вообще занимаются всего около двадцати компаний (в то время как московской - около двух тысяч), и все почти исключительно коттеджами недалеко от Москвы.

АЛЕКСАНДР ЩЕРБИНА