Тендеры

серверы. В крупной госкомпании, назовем ее условно «Гостелеком», у меня есть партнер в закупках. Мы работаем с крупными производителями оборудования, такими как IBM, Hewlett, Cisco, Huawei и т.д. У продажника всегда есть ценовой коридор. Например, мы берем серверные шкафы, условно, по 10 рублей, а можем продавать от 12 до 15. Когда «Гостелеком» хочет купить несколько шкафов, я не продаю их напрямую «Гостелекому». Я делаю свое ООО «Чайник» и продажа ему шкафы по минимуму, за 12 рублей. Начальство имеет необходимый минимум — и не в претензии. После этого мой партнер из «Гостелекома» покупает шкафы уже у «Чайника», но по максимальной цене — за 14,99. Он объясняет это тем, что только эта компания может поставить их быстро и именно в той комплектации, которая нужна. В итоге у вас образуется бизнес с минимальными издержками — на бухгалтерию и транспорт, сайт (чтобы не выглядеть совсем по мойкой), а доходы почти как у известного поставщика.

Главное — действовать аккуратно и не палиться. Такие схемы лучше проворачивать с отдельными небольшими партиями и ни в коем случае не вставлять «Чайник» в крупные комплексные проекты, когда вы поставляете одновременно железо, софт, что-то дорабатываете. Такие проекты обычно находятся под пристальным вниманием руководства, и «Чайник» вылезет довольно быстро.

А когда речь идет о рутинной перепродаже, то всем, в сущности, наплевать, продали оборудование «Гостелекому» или «Чайнику». Продали и продали.» По просьбе собеседников все имена изменены