«Сбер» выкупит у «М.Видео» контроль в Goods.ru. Что дальше?

После долгих поисков партнера на российском рынке e-commerce «Сбер» наконец объявил о сделке с владельцами онлайн-ритейлера Goods.ru, входящего в группу «М.Видео». О готовящейся сделке мы сообщили еще в конце ноября. Что о ней известно и каковы перспективы этого союза — в материале The Bell.

О чем договорились

«Сбер» станет основным владельцем маркетплейса с долей 85%. «М.Видео» сохранит 10%, еще 5% останется у основателя и совладельца Goods.ru Александра Тынкована, говорится в пресс-релизе банка. Ожидается, что в совете директоров маркетплейса будут представлены все стороны.

Для сделки Goods.ru оценен приблизительно в 10 млрд рублей. По условиям соглашения «Сбер» вкладывает в его развитие около 30 млрд рублей и выкупает часть долей «М.Видео-Эльдорадо» за 4 млрд рублей.

Goods.ru будет интегрирован в экосистему со «СберЛогистикой», «СберМаркетом», «Сбер Еаптекой» и «Самокатом». Это позволит создать «одного из ключевых игроков на рынке e-commerce в России», считает «Сбер». Goods.ru должен стать основной мультикатегорийной e-commerce-площадкой «Сбера».

«Наши компетенции, бесценный накопленный опыт, глубокая экспертиза основателя и акционеров Группы “М.Видео-Эльдорадо” позволят нам создать привлекательный сервис, отвечающий современным запросам клиентов», — приводит пресс-служба «Сбера» слова первого зампреда Сбербанка Льва Хасиса.

Партнерство со «Сбером» позволит Goods.ru войти в один из крупнейших экосистемных проектов российского e-commerce, говорит генеральный директор группы «М.Видео» Александр Изосимов. Александр Тынкован отмечает, что его команде удалось «воплотить в жизнь представления о настоящем маркетплейсе — открытая платформа без стока, которая соединяет владельцев товаров с покупателями». Модель проекта легко масштабируется и комплементарна любым платформам, добавил он.

Источники The Bell на рынке в ноябре утверждали, что переговоры велись и о партнерстве с самой «М.Видео» — не только крупнейшим в России продавцом электроники, но и четвертым по выручке онлайн-ритейлером. В группе «Сафмар» Гуцериева это категорически отрицали, и в сегодняшнем релизе об этом ничего нет. Но еще одно СП в e-commerce на паритетных началах в истории «русского Amazon» от Германа Грефа можно представить только с большим трудом.

Что такое Goods.ru

«Настоящий маркетплейс» Goods.ru был основан «М.Видео» в 2016-м, запущен в тестовом режиме в 2017-м и полноценно заработал в 2018 году. Сейчас 80% компании принадлежат группе «М.Видео-Эльдорадо», 20% — основателю и бывшему владельцу «М.Видео» Александру Тынковану. За четыре года акционеры вложили в проект 6 млрд рублей.

В 2019 году маркетплейс заработал 294 млн рублей выручки, следует из данных «Спарк». Чистый убыток тогда вырос до 2,39 млрд рублей с 1,25 млрд рублей в 2018 году. Выйти на безубыточный уровень по EBITDA онлайн-ритейлер планирует в 2023 году, говорил в прошлом году директор компании Соломон Кунин.

Товарооборот маркетплейса в 2019 году вырос втрое — до 6 млрд рублей, число партнеров — вдвое, до 3 тысяч, отчитался Goods.ru в марте 2020 года. Месячная активная аудитория приложения на тот момент составляла 200 тысяч человек, на него приходилось до 40% товарооборота. Сейчас на платформе представлено 18 основных категорий с 2,5 млн товаров, отмечается в релизе «Сбера».

Зачем это «Сберу»

«Сберу» на рынке онлайн-ритейла откровенно не везло, хотя банк приложил много усилий для того, чтобы на нем обосноваться. О «русском Amazon» Герман Греф начал говорить с 2014 года, а в 2016-м представил Владимиру Путину план создания «национальной экосистемы в области интернет-коммерции». С тех пор у банка последовательно развалились переговоры или партнерства в этой области с Alibaba Group, «Яндексом» и Ozon.

Опрошенные The Bell аналитики считают, что Goods.ru позволит «Сберу» уже в следующем году занять третье место среди мультикатегорийных маркетплейсов, но для этого понадобится больше ресурсов, чем анонсировано.

Михаил Бурмистров

генеральный директор «Infoline-Аналитика»

Привлекательны в Goods.ru для Сбербанка несколько моментов: так, офлайновой дорогой инфраструктуры у Goods не было, но были успешные проекты, связанные с интеграцией сервиса в банковские приложения, например, того же Тинькофф банка, а также комплекс сервисов именно для ритейлеров. Сейчас все эти наработки будут быстро и эффективно интегрированы в экосистему «Сбера».

Краткосрочная цель — это борьба за третье место среди мультикатегорийных маркетплейсов. Первое место принадлежит с большим отрывом Wildberries, второе — Ozon, а за третье место сейчас бьются «Яндекс.Маркет» и бизнес по продаже товаров российских продавцов на площадках «Алиэкспресс». Сейчас «Сбер» включился в борьбу, и задачей 2021 года будет сократить отрыв от последних двух компаний, а в 2022 году — выйти на это третье место. Хотя до Wildberries и Ozon проекту пока далеко, конкуренция между всеми игроками усилится.

Виктор Дима

старший аналитик по потребительскому сектору «АТОН»

То, насколько Goods.ru сможет оптимально вписаться в экосистему «Сбера», зависит от того, сколько средств будет проинвестировано в площадку и какой частью экосистемы маркетплейс станет. 30 млрд рублей инвестиций, которые озвучены сейчас, — это существенный бюджет, который может увеличить и пользовательскую базу, и узнаваемость проекта. Но вот станет ли платформа номер один на российском рынке e-commerce, я не знаю. Все-таки догнать Wildberries проекту «Сбера» и Goods.ru будет сложно.

Тем более возникают вопросы, насколько Сбербанк сможет создать «русский Amazon». Российский рынок вообще не формируется по такому же принципу, как американский, где Amazon стоит на порядок выше других игроков. У нас в ближайшем будущем я не вижу перспектив для создания такой модели рынка — скорее всего, будут присутствовать несколько крупных игроков в сегменте e-commerce.

Узнайте больше

Пандемия помогла всему e-commerce в России привлечь новых клиентов, и по доле e-commerce в рознице Россия приблизилась к уровню развитых стран (11%); по итогам 2020 года оборот этого рынка может превысить прошлогодний показатель почти на 45% и достичь 3 трлн рублей. Как вкоролевской битве за лидерство в российском e-commerce борются Wildberries, Ozon, сверхудачно вышедший на IPO, «Яндекс» и Mail.Ru Group, а конкуренцию им попытается составить, конечно, «Сбер», мы рассказывали здесь.